Campanhas de Google Ads para Advogados

Uma das estratégias mais eficazes para advogados e escritórios de advocacia alcançarem visibilidade online e atraírem mais clientes é através de campanhas de Google Ads para advogados.

No universo jurídico competitivo de hoje, estabelecer uma presença online forte é crucial e as campanhas de Google Ads para advogados não apenas proporcionam uma exposição imediata nos motores de busca, mas também permitem uma segmentação precisa, garantindo que sua mensagem alcance as pessoas certas no momento certo.

Neste artigo, vamos explorar o passo a passo das campanhas de Google Ads para advogados, cobriremos a base para ajudá-lo a navegar pelo mundo do Google Ads.

Se você é um advogado individual ou é parte de um escritório de advocacia, as informações contidas neste post podem ser o trampolim para o sucesso de suas campanhas de marketing jurídico.

Com uma experiência na área de marketing jurídico e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Telejud. Minha trajetória, alinhada à missão da Telejud, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na vida de inúmeros advogados.

Pontos de Destaque

• Definir palavras chave e segmentações para estruturar suas campanhas.
• Definir o orçamento e a duração da campanha.
• Explorar a Rede de Display do Google para ter mais alternativas de alcance.
• Realizar testes constantes para otimizar suas campanhas utilizando ferramentas de testes A/B.
• Considerar a contratação de um gestor de Google Ads para otimizar seu tempo e recursos

Subindo sua Primeira Campanha

Após definir quais palavras chave positivas e negativas serão utilizadas e quais segmentações caberão em cada grupo de anúncios, é chegada a hora de estruturar a campanha em si.

Algumas perguntas são necessárias nessa etapa:

Por quanto tempo a campanha ficará ativa? Qual será o orçamento? Será uma campanha nacional ou regional?

Estas respostas servirão como base para a criação dos grupos de anúncios e o quanto será investido em cada um deles.

Basicamente o funcionamento se dá por meio de investimentos diários e a partir do momento em que se para de investir ou quando uma campanha termina, os anúncios também param de aparecer.

O Google Ads funciona como um leilão.

Se pesquisarmos por “divórcio em Portugal”, que é uma palavra-chave muito competitiva, veremos que os primeiros resultados são anúncios e que provavelmente o anunciante paga mais caro para aparecer em pesquisas relacionadas a esta palavra.   

Se o custo por clique (CPC) dessa palavra-chave estiver em R$2,50 e o seu concorrente oferecer R$7,00, há uma grande chance do anúncio dele aparecer na sua frente. 

Apesar do valor do lance por palavra chave ser muito importante, o Google leva em consideração outros fatores que podem impactar no posicionamento do seu anúncio, como sua autoridade online, website e o criativo do anúncio.

Com a expertise dos nossos especialistas em tráfego criamos campanhas de anúncios com altas taxas de conversão.  O nosso processo funciona da seguinte maneira:

• Estudo de público-alvo e concorrentes;
• Pesquisa de palavras-chave;
• Definição e otimização de palavras-chave;
• Configuração de localização;
• Configuração de conversão;
• Configuração de snippets estruturados;
• Configuração de sitelinks;
• Configuração de chamada;
• Criação de grupos de anúncios;
• Manutenção e otimização diária das campanhas;
• Relatório mensal de resultados.

 Ao contratar um gestor de Google Ads para seu escritório, você deixa de gastar energia com ferramentas que não são o seu foco e passa a ter mais tempo com a gestão do seu negócio.

Otimização e Segmentação de Campanhas

A otimização eficaz de sua campanha incluir além da escolha cuidadosa das palavras-chave, a segmentação geográfica específica para alcançar clientes potenciais em sua área e ajuste contínuo de seu orçamento de anúncios para garantir o melhor retorno sobre o investimento.

Além disso, o remarketing pode ser uma estratégia valiosa para reconectar-se com indivíduos que visitaram seu site mas não tomaram uma ação imediata.

Você Usa a Rede de Display?

Se você quiser explorar mais alternativas, você pode ir além dos links patrocinados de textos.

O Google Ads oferece várias opções de campanhas, incluindo a Rede de Pesquisa, Rede de Display e campanhas no YouTube. Cada uma dessas opções pode ser benéfica dependendo dos objetivos específicos de sua prática jurídica. Por exemplo, a Rede de Pesquisa é ideal para alcançar pessoas que estão ativamente procurando serviços jurídicos, enquanto a Rede de Display é excelente para criar consciência de marca.

Use banners, faça anúncios em vídeos e veja o que traz os melhores resultados.

A rede de Display do Google é uma plataforma que promove anúncios feitos no Google Ads com os sites e blogs parceiros do Google, incluindo o YouTube. Com ela, é possível colocar seus anúncios dentro de sites relevantes, além dos resultados do buscador.

Mas lembre-se que ao criar campanhas no Google Ads, é vital garantir que todos os anúncios estejam em conformidade com as diretrizes éticas estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Isso inclui evitar qualquer linguagem que possa ser vista como garantindo resultados ou fazendo promessas falsas.

Faça Testes Constantes

Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes.

Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes pois assim você consegue entender quais são as melhores campanhas e o que funciona e o que não funciona na hora de converter um interessado em cliente.

Os testes A/B servem para testar duas opções de um parâmetro único para descobrir qual delas é a mais efetiva, seja um botão na landing page, o formulário de cadastro e até mesmo textos do anúncio podem ser testados.

Dessa forma, você decidirá melhor as próximas campanhas, além do que te fará economizar dinheiro e otimizar o tempo, afinal, quanto mais cedo você descobrir que uma opção não funciona, menos tempo e dinheiro serão investidos nela. Além disso, você identifica as melhores opções através de usuários reais, que são as pessoas que realmente importam quando se cria um anúncio.

Primeiramente, encontre uma ferramenta adequada para estes testes e análises. Uma boa opção é o Google Optimize, que fornece relatórios gratuitos e que já são sincronizados com as campanhas do Google Ads.

Em seguida defina quais serão as variáveis testadas. O que será analisado nesses testes? Será uma funcionalidade, o design, as informações? Após a realização dos testes é hora de analisar os resultados obtidos para tomar as decisões.

• Recolha os dados dos testes realizados.
• Eleja os vencedores dos testes.
• Sempre que necessário, teste novas e até mesmo antigas funções para ter sempre o melhor resultado possível.
• Sempre teste.

Defina a Landing Page

É muito importante que o anúncio seja bem feito e destinado para as pessoas certas. Mas o que o interessado encontrará quando clicar nele?

É necessário ter uma boa landing page (página de destino) para que o interessado seja direcionado para lá.

Se você está falando de algum serviço específico no anúncio, é interessante que ao clicar, o usuário já encontre uma página com a explicação detalhada e um botão ou links de contato para mais informações sobre este serviço.

Um bom CTA (Call To Action) é essencial e deve estar bem posicionado para que o cliente encontre facilmente.

Através do CTA você consegue mensurar o número de pessoas que entraram através do anúncio versus a quantidade que entrou em contato e se tornou um potencial cliente.

Seu Call To Action (CTA) precisa ser bem visível e claro, para que não haja dúvidas de que é ali que seus visitantes conseguirão o que querem.

Garanta também que sua página de destino seja responsiva, adaptável para todos os dispositivos móveis e que todas as informações carreguem de forma rápida e sem erros e que esteja otimizada com técnicas de SEO pois os usuários prezam pela rapidez e a grande maioria desiste de entrar em sites que não carregam em poucos segundos.

Se você tem vários grupos de anúncios que abordam pessoas e serviços diferentes, é interessante direcioná-los para landing pages diferentes também.

Cada grupo de anúncio criado precisa ter uma página de destino específica para a fim de otimizar resultados. Se a pessoa procura por direito trabalhista, leve-a para as informações de Direito Trabalhista. Se ela procura um blog de direito, e você possuir um, leve-a diretamente para o blog.

Além de definir bem quais páginas irão ser apresentadas com os grupos de anúncios, faça com que suas landing pages sejam esteticamente bonitas e que também possuam um conteúdo coeso e de fácil entendimento sobre o assunto.

Lembre-se que a primeira impressão muitas vezes é a que fica, e esse será o primeiro contato do seu futuro cliente.

Como Analisar seus Resultados

Monitore regularmente o desempenho de seus anúncios e faça ajustes conforme necessário. Analise métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição para identificar áreas de melhoria e otimizar sua campanha.

Utilize as ferramentas de análise do Google Ads para interpretar os dados e identificar padrões. Isso ajudará você a entender o desempenho de suas campanhas e tomar decisões informadas para otimizar seus anúncios e obter melhores resultados.

Cada advogado que deseja contratar uma agência de Google Ads, pode ter objetivos diferentes. Qual é o seu?

• Tráfego do site;
• Captação de leads;
• Vendas diretas;
• Alcance e reconhecimento de marca;
• Consideração do produto e da marca;

Desses objetivos citados, a Telejud tem como foco a captação de leads. Os advogados precisam encontrar clientes e entregar boas experiências para depois aumentar a visibilidade da sua marca.

Avalie o seu ROI (Retorno sobre Investimento)

O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica que acompanha quanto dinheiro foi ganho em cima da campanha realizada, ou seja, o quanto o investimento feito na campanha foi lucrativa.

Para calculá-lo, se faz a seguinte conta:

ROI = Receita/Custo

Você consegue acompanhar quanto foi ganho ou quanto perdeu com cada anúncio realizado, conseguindo otimizar as campanhas com foco no melhor ROI.

Analise seu CPC (Custo por Clique)

Outra métrica muito útil para sua análise é o CPC (Custo por Clique). Com ele é possível saber quanto cada clique no seu anúncio te custou.

Para isso, faz-se o cálculo:

CPC = Custo Total/Número de Cliques

Se o CPC estiver muito alto, é bem provável que a campanha não seja muito vantajosa e será necessário mudanças.

Como o Google Ads trabalha com a cobrança através de cliques nos anúncios, essa é uma das métricas mais utilizadas para ter controle dos anúncios.

Qual é seu CPL (Custo por Lead)

Quanto de fato foi gasto por cada lead gerado na campanha. O CPL (Custo por Lead) responde esta pergunta.

CPL = Custos Total/Total de leads gerados

Lead é o termo usado no marketing digital para as pessoas que deixaram contatos, normalmente nome, email e telefone.

Confira sempre o índice de qualidade dos seus anúncios

O índice de qualidade mensura o quão relevante é aquele anúncio para a pessoa que está acessando o buscador. Ele afeta diretamente o preço nos leilões da plataforma.

Se o Índice estiver alto, mesmo com lances de CPC menores, você conseguirá posições melhores. Atenção sempre a esse número e busque melhorá-lo sempre que possível.

Dicas e Melhores Práticas de Campanhas no Google Ads

Configurar e otimizar campanhas no Google Ads pode parecer uma tarefa complexa, especialmente para advogados que podem não estar familiarizados com o mundo do marketing digital, no entanto, com uma abordagem passo a passo, o processo pode ser simplificado.

Aqui está um guia prático para ajudá-lo a lançar campanhas bem sucedidas no Google Ads:

1. Seleção de Palavras-chave:
   • Identifique palavras-chave relevantes e de alto tráfego relacionadas à sua prática jurídica.
   • Use ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google para encontrar palavras-chave com um bom volume de pesquisa e baixa concorrência.
   • Evite palavras-chave muito genéricas que possam atrair tráfego irrelevante.
2. Configurando sua Campanha:
   • Acesse sua conta no Google Ads e clique em “+ Nova Campanha”.
   • Selecione o tipo de campanha que deseja criar (por exemplo, Rede de Pesquisa, Rede de Display, YouTube).
   • Configure seu público-alvo, localização geográfica e orçamento diário.
3. Escrita de Textos Persuasivos:
   • Escreva títulos e descrições atraentes que destaquem os benefícios de escolher seus serviços jurídicos.
   • Inclua uma chamada para ação clara, como “Agende uma Consulta Gratuita”.
   • Teste diferentes variações de anúncios para encontrar o que gera a melhor resposta.
4. Configuração de Extensões de Anúncio:
   • Utilize as extensões de anúncio para fornecer informações adicionais, como sua localização, número de telefone ou links para páginas específicas do seu site.
5. Otimização Contínua:
   • Monitore o desempenho de sua campanha regularmente através do painel do Google Ads.
   • Ajuste lances, palavras-chave e segmentação conforme necessário para melhorar o desempenho.
   • Experimente diferentes tipos de correspondência de palavras-chave e otimize seu anúncio com base nos dados de desempenho.
6. Análise de Métricas:
   • Analise métricas chave como Custo por Clique (CPC), Taxa de Cliques (CTR) e Conversões para avaliar o sucesso de sua campanha.
   • Utilize o Google Analytics para uma análise mais profunda do comportamento dos visitantes e da eficácia de suas campanhas.
7. Erros Comuns a Evitar:
   • Evite definir um orçamento muito baixo que possa limitar a visibilidade de seu anúncio.
   • Não ignore as métricas; elas fornecem insights valiosos para otimizar sua campanha.

Seguindo estas etapas e evitando erros comuns, você estará no caminho certo para criar e otimizar campanhas de Google Ads eficazes para sua prática jurídica, alcançando assim um público mais amplo e gerando mais leads qualificados para o seu negócio.

Perguntas Mais Frequentes

O que é Google Ads para advogados?

Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite aos advogados alcançar seu público alvo de maneira eficiente e eficaz. Quando as palavras chave relevantes são digitadas nos mecanismos de pesquisa, os anúncios do Google Ads podem ajudar a exibir os serviços jurídicos oferecidos, aumentando assim a visibilidade online e atração de mais clientes​.

Como criar uma campanha de Google Ads para advogados?

Para criar uma campanha de Google Ads é crucial definir o público alvo e os serviços que pretende oferecer. Esta etapa ajudará na criação de anúncios direcionados, que ressoam melhor com as necessidades e interesses de seus potenciais clientes​​.

Como advogados podem monitorar o desempenho de suas campanhas de Google Ads?

É vital monitorar os resultados das campanhas de Google Ads para avaliar se a estratégia está funcionando conforme desejado ou se precisa ser ajustada. A análise contínua do desempenho dos anúncios pode proporcionar insights valiosos para otimizações futuras​.

Existem restrições sobre o que pode ser anunciado nas campanhas de Google Ads para advogados?

Sim, existe um foco particular em direcionar os anúncios para materiais educativos ao invés de publicidade direta. Além disso, o Código de Ética da OAB só permite que os advogados anunciem seus serviços com discrição e moderação, e para finalidades exclusivamente informativas.

Por que utilizar o Google Ads como parte da sua estratégia de marketing jurídico?

Integrar o Google Ads na sua estratégia de marketing jurídico será extremamente eficaz, especialmente para escritórios que investem em fazer conteúdo educativo. Isso não apenas melhora a visibilidade online, mas também ajuda a educar o público, enquanto atrai clientes potenciais que estão procurando assistência jurídica.

Conclusão

Após configurar sua conta no Google Ads, não se esqueça de acompanhar regularmente o desempenho de suas campanhas, ajustar suas estratégias conforme necessário e explorar outras oportunidades de marketing digital, como otimização de mecanismos de busca (SEO), presença nas redes sociais e criação de conteúdo relevante para atrair e engajar seu público alvo.

Somos uma agência especializada em marketing para advogados e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online, realizar agendamentos, enviar lembretes das reuniões e ainda receber pagamentos dos seus clientes de forma automatizada dentro do seu site.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

Caso queira conversar mais sobre marketing para advogados entre em contato com um de nossos especialistas.