Todo advogado precisa aprender a usar o botão promover no Instagram para distribuir seus conteúdos nesta rede pois a visibilidade que você obtém gratuitamente por lá diminui a cada mês.
Cada vez mais especialistas em marketing digital estão falando sobre um declínio no seu alcance orgânico, então é inevitável que você tenha de pagar para alcançar mais pessoas, mas sem a necessidade de contratar nenhuma agência de marketing digital, pois é muito fácil distribuir sua mensagem com este botão.
Porém, é importante ressaltar que os objetivos deste tipo de promoção são limitados e caso você queira atingir objetivos de conversão ou criar estratégias de funil de vendas você deve procurar uma ajuda especializada.
Já existe mais de um bilhão de usuários ativos no Instagram, incluindo 25 milhões de perfis de negócios e como há mais usuários, também há mais concorrência, ou seja mais publicações (comerciais ou não), então, o engajamento das publicações (reações ou comentários) diminui.
O engajamento que uma postagem recebe indica seu potencial para engajar mais pessoas na rede. Por isso, a chance de posts com mais curtidas e comentários serem exibidos para mais usuários é maior, principalmente posts que recebem muito engajamento nos primeiros instantes de sua postagem.
Uma queda no engajamento significa que suas postagens serão menos vistas pelas pessoas que são importantes para você, inclusive seus fiéis seguidores, porque esse é um dos fatores que o algoritmo utiliza para entregar suas postagens organicamente.
Então, você já está correndo o risco de estar produzindo conteúdos para ninguém ver e precisa distribuir seus conteúdos mais relevantes para conseguir seus objetivos nesta rede.
Trabalhamos com escritórios de advocacia há anos observando os caminhos que os clientes percorrem até a contratação de um advogado e conseguimos desenvolver um sistema próprio de marketing jurídico focado nesta jornada do cliente que queremos compartilhar com você.
Então, como distribuir conteúdo no Instagram?
Aumente estrategicamente o alcance das suas postagens do Instagram que obtiveram uma boa taxa de engajamento através da promoção desse conteúdo.
Em outras palavras, você vai investir em anúncios no Instagram para mostrar suas postagens para mais pessoas que possam estar interessadas no que você está oferecendo.
Mas, em primeiro lugar, certifique-se de converter seu perfil em uma conta comercial, pois esse recurso só está disponível nas contas comerciais.
Já escrevemos no blog um guia completo de Instagram para advogados . Vale muito a pena conferir clicando no link ao lado.
Escolha uma postagem no Instagram
Ao investir seu dinheiro, você deseja pagar para distribuir publicações com probabilidade de sucesso, então escolha uma publicação que já foi naturalmente bem sucedida.
Para maximizar suas chances de sucesso, recomendamos que você classifique suas publicações mais recentes pela taxa de interação.
Taxa de interação = (curtidas + comentários) / Impressões x 100
Para encontrar o número de curtidas e comentários de uma publicação, pegue uma publicação da sua conta do Instagram e clique em “Visualizar estatísticas”.
Dito isso, depois de selecionar uma publicação que recebeu uma taxa de interação acima da média, basta pressionar o botão “Promover” abaixo da sua publicação.
O Instagram oferecerá a você as seguintes opções para página de destino:
- Mais visitas ao perfil
- Mais acessos ao site
- Mais mensagens
Se você escolher “perfil”, o Instagram colocará um botão “Consultar perfil do Instagram” abaixo da sua publicação patrocinada e as pessoas que clicarem nesse botão serão direcionadas ao seu perfil. Esta é a escolha mais indicada para o botão promover do Instagram e seu objetivo aqui será atrair seguidores.
Se você escolher “site”, o Instagram colocará um botão “Saiba mais” abaixo da sua postagem e as pessoas que clicarem nesse botão serão direcionadas para a URL que você definir, normalmente o seu site ou uma landing page.
Se você escolher “mensagens”, o Instagram abrirá um direct para que a pessoa envie uma mensagem para você.
Escolha seu público-alvo
Depois de escolher o destino do clique do post, o Instagram solicitará que você selecione o público alvo.
Esta etapa é muito importante porque, dependendo do público alvo que você segmentar, o custo dos seus anúncios no Instagram variará significativamente.
O Instagram vai apresentar duas opções para atingir seu público-alvo:
- Automático
- Criar o seu “próprio público”
Se você escolher a opção automática, o Instagram segmentará um público de pessoas que se assemelham aos seus seguidores.
Se você já tiver uma comunidade engajada escolha esta opção.
O problema com essa opção é que você não controla parâmetros importantes como localização, idade ou sexo das pessoas que visualizarão sua postagem.
Se você preferir controlar a segmentação, escolha a opção Criar o seu “próprio público” e sempre dê um nome a ele para que você possa reutilizá-lo no futuro.
Se seus seguidores são mulheres, por exemplo, que moram na sua região e têm entre 25 e 45 anos, o Instagram segmentará como prioridade as pessoas que se assemelham a elas nesta região.
As opções de segmentação são muito simples e inclui local, idade, gênero e interesses.
Por interesses, o Instagram recomenda que você adicione alguns e é possível que ele faça sugestões.
Defina seu orçamento e a duração da sua campanha
Agora que você definiu seu público, é hora de pensar no orçamento que você investirá diariamente e na duração da sua campanha de distribuição de conteúdo.
Você deve saber que quanto maior for o seu orçamento, mais pessoas você alcançará.
Pense sobre seus objetivos em termos de visibilidade (quanto mais você quer ser visível, mais terá que pagar) ou simplesmente defina seu orçamento de acordo com o que pode investir.
Se você tem dúvidas, invista R$10,00 por 3 dias e observe os resultados.
Se os resultados forem bons, você poderá aumentar o orçamento (o Instagram oferecerá a você o botão “Promover” novamente).
Valide sua promoção
Você vai precisa validar suas configurações de promoção, inserir suas informações de pagamento e clicar no botão “Criar promoção”.
Você também pode clicar em “Visão geral da promoção” e ver como provavelmente serão os resultados de sua postagem patrocinada, que aparecerá no feed de notícias ou nos Stories.
Analise os resultados
Você pode, a qualquer momento, analisar os resultados de sua promoção e decidir continuar até a data final agendada ou pará-la. Para isso clique em “Visualizar estatísticas” na publicação patrocinada.
Defina suas metas
Quer você esteja começando no Instagram compartilhando sua primeira postagem ou já esteja ativo, para fortalecer sua presença nesta plataforma social, é importante começar definindo metas claras.
Estabelecer metas ajuda a definir sua presença no Instagram e criar conteúdo para alcançá-las.
Aqui estão alguns exemplos:
- Apresente seus serviços,
- Construa sua comunidade,
- Aumente o reconhecimento da sua marca,
- Destaque a cultura e os valores da sua empresa,
- Seja visível para os clientes em potencial,
- Aumente a lealdade à marca,
- Compartilhe as notícias de sua área.
Para decidir quais são seus objetivos, responda as seguintes perguntas:
- Por que usar o Instagram?
- Como o instagram o ajudará a alcançar suas metas gerais?
- Quanto tempo e orçamento você deseja gastar no Instagram?
- Como o Instagram traz cliente para você?
À primeira vista, é fácil acreditar que é injusto pagar por visibilidade ou mesmo inútil investir seu dinheiro apenas por visibilidade em uma rede social.
Porém, quanto mais uma pessoa interage com sua empresa, maiores são as chances de ela se tornar um cliente.
É o mesmo com a marca. É mais provável que alguém se apegue à sua marca e lembre-se dela se for frequentemente exposto a postagens da sua conta do Instagram ou página do Facebook.
É por isso que você deve apresentar suas melhores postagens para mais pessoas, mas cuidado para não investir todo o seu orçamento apenas neste tipo de campanha.
Somos uma agência especializada em marketing digital para advogados e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online, realizar agendamentos, enviar lembretes das reuniões e ainda receber pagamentos dos seus clientes de forma automatizada dentro do seu site.
O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.
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