Instagram para Advogados Guia Completo

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Este é o nosso guia básico do Instagram para advogados, uma das redes sociais mais populares do momento, que também integra o grupo das mídias mais utilizadas pelos brasileiros, que é o terceiro país com mais usuários no mundo.

Escrevemos também um guia das redes sociais para advogados para ajudar você a captar mais clientes na internet. Confira.

Não por acaso, assim como vem acontecendo com todos os segmentos do mercado, a demanda do meio jurídico por presença e divulgação nessa rede só tem aumentado.

Desde a compra da ferramenta pelo Facebook e as últimas mudanças do algoritmo (que interfere na lógica de visibilidade das postagens), a abordagem aplicada para anunciar e fazer marketing na rede também mudou, e os negócios começaram a encarar a divulgação no Instagram de maneira diferente.

Mas afinal, vale a pena apostar no Instagram quando o assunto é marketing para advogados? Quais são as especificidades? De que modo fazer? E quanto aos Stories? Essas são algumas das dúvidas que nos propomos a responder com este guia!

Trabalhamos com escritórios de advocacia há anos observando os caminhos que os clientes percorrem até a contratação de um advogado e conseguimos desenvolver um sistema próprio de marketing jurídico focado nesta jornada do cliente que queremos compartilhar com você.

Instagram para advogados: informações e dicas essenciais

Com tantos potenciais clientes navegando e interagindo pelo feed do Instagram todos os dias, o investimento em divulgação na rede parece irresistível demais para ser deixado de lado.

O número de escritórios que incorporam o marketing do Instagram em sua estratégia de marketing aumentou nos últimos meses, principalmente em época de pandemia.

Alcançar bons resultados, porém, exige muito esforço e consistência nas postagens, além de uma boa definição estratégica do conteúdo a ser veiculado.

O Instagram é um aplicativo voltado para o compartilhamento de imagens que possibilita também gravar e postar vídeos (de até 15 segundos em formato de Stories ou mais longos pelo IGTV), aplicar filtros e registrar memórias.

Embora ainda perca em número de usuários para o Facebook, a mídia ganha quando o assunto é gerar interações e promover engajamento, e é esse o ponto do qual advogados podem extrair um grande retorno estratégico.

As redes sociais vêm ganhando o mundo nos últimos anos, transformando a cada dia o modo que as pessoas se conectam e tornando-se ferramentas essenciais de marketing digital para advogados.

Por isso, nada melhor que saber mais sobre esta rede social que tem se destacado atualmente por alavancar escritórios de advocacia em todos os lugares.

Dentre outras vantagens oferecidas pela plataforma, podemos incluir:

Apelo visual

Com foco na divulgação de fotos e vídeos (dois formatos preferidos pelos usuários), o app tem um grande potencial de disseminação de conteúdo e engajamento.

O texto, aqui, funciona como elemento secundário e complementar. A rede incentiva e facilita a criação de conteúdo criativo que encante seus seguidores.

Plataforma móvel

A rede é vastamente utilizada, tanto para consumir quanto para publicar conteúdo, via smartphones e outros dispositivos móveis, que fazem parte do cotidiano das pessoas e estão sempre acessíveis. Vale lembrar que também já é possível publicar de forma eficiente através de desktop.

Seu cliente está lá

Como vimos, trata-se de uma plataforma massivamente usada, contando com usuários de várias faixas etárias e múltiplos interesses fazendo com que a rede seja altamente estratégica para atingir e interagir com o seu público-alvo.

Vale acrescentar, a essa altura, outra característica muito importante da mídia: o tom pessoal, que dialoga da maneira mais direta possível com o usuário, impactando no seu cotidiano e gerando identificação.

Se você possui um perfil na plataforma, sabe bem que esse tom pessoal (de compartilhamento de rotina e dicas úteis) define o tipo de conteúdo que conquista mais visibilidade e alcance entre os usuários.

Marketing jurídico no Instagram

Nesse sentido, a ideia de fazer marketing jurídico no Instagram pode até parecer inconciliável com a lógica do aplicativo, porque a tendência é considerar informação sobre legislação e o contato com o cliente em termos mais técnicos, formais, de forma distanciada.

Então a saída para uma estratégia eficaz está justamente na superação desse estigma, tomando-se os devidos cuidados e precauções, é possível atingir e engajar o cliente através de um marketing jurídico de qualidade com uma abordagem coerente com a rede social.

Especialidades jurídicas e Instagram

Prosseguindo sobre o viés pessoal do Instagram, é indispensável trazer à tona o tópico dos focos de atuação em Direito.

Devido à abordagem que prioriza a esfera pessoal e o conteúdo de lifestyle, certas especialidades muitas vezes apresentam um maior poder de disseminação, além de potencial para crescer com mais facilidade na rede social.

Algumas áreas do direito podem se beneficiar grandemente do apelo visual da ferramenta, além de contarem com uma abordagem mais “compartilhável” no que diz respeito ao tom das publicações.

Inseridos nessas temáticas, os advogados podem investir em assuntos próximos ao leitor, ligados ao seu dia a dia, incluindo dicas e temas de qualidade de vida em geral.

A chave para bons resultados, aqui, está mais associada à postura do profissional na plataforma (e seu posicionamento como fonte relevante de conteúdos) do que à especialidade do direito em si.

De valor mais subjetivo e imensurável, esse fortalecimento de marca ocorre a médio e longo prazo, mas é imprescindível quando se trata de criação de autoridade no segmento e percepção de valor para o público.

Assim, os advogados que atuam em frentes mais específicas podem se beneficiar do branding e usufruir de uma presença digital mais sólida com uma estratégia no Instagram, tornando-se referências em seus campos de atuação.

Separe o perfil pessoal do profissional

É comum que muitos advogados possuam seus perfis pessoais e observem, gradativamente, seus clientes se tornando também seguidores. Essa, no entanto, não é a estratégia ideal.

Mantenha seu perfil particular (e os respectivos aspectos da sua vida pessoal) restrito às pessoas do seu círculo social e construa um perfil profissional para veicular informações sobre seus atendimentos e demais temas profissionais.

Como mencionamos, o fator “vida privada” é um valioso gerador de engajamento no Instagram, mas mesmo essa abordagem deve ser previamente pensada quando o assunto é o seu escritório e o seu nome enquanto especialista.

É importante que um limite de exposição seja traçado. Por outro lado, misturar as esferas da sua vida é arriscado e questionável do ponto de vista ético.

Atenção ao conteúdo publicado

Evitando o tom comercial, priorize informações realmente úteis e que dialoguem com o dia a dia do seu público. Essa dica é válida para todas as especialidades.

O compartilhamento de conteúdo muito específico e técnico não irá engajar e nem ao mesmo interessar a grande maioria dos usuários. Seguindo a linha da ênfase mais próxima, informal e pessoal, alinhe dicas gerais de sua área de atuação, ressaltando indiretamente os benefícios de uma consulta específica na área.

Pesquisas, estatísticas e notícias de fontes confiáveis

Divulgar pesquisas, estatísticas e notícias interessantes (com suas devidas referências) também pode gerar um bom engajamento, assim como divulgar os artigos publicados no seu blog jurídico com uma chamada atraente.

Comentar brevemente sobre assuntos do setor que estão em alta também é relevante e fortalece seu nome e sua credibilidade.

Datas comemorativas

Outra dica envolve planejar publicações especiais para as datas comemorativas incentivando a veiculação de informação confiável e mensagens de conscientização.

Vídeos educativos

Conteúdos em vídeo podem ser muito bem aproveitados em se tratando de marketing para advogados, permitindo ainda explorar a funcionalidade das Stories e IGTV no Instagram. A dica é formular roteiros com informações relevantes associadas à sua especialidade.

Você pode esclarecer as principais dúvidas dos clientes, explicar sobre um determinado procedimento, dar dicas específicas para problemas mais comuns. As possibilidades são diversas.

O formato em vídeo ainda traz outra vantagem: a criação rápida de uma conexão emocional ou vínculo mais direto com o público, que sente de forma mais palpável que “conhece” o profissional e confia nele.

Mantenha um ritmo consistente de publicações

Desde a compra da plataforma pelo Facebook, o feed do Instagram não é mais cronológico. Isso significa que a prioridade para exibição de postagens obedece a outras lógicas da ferramenta, e a visualização do conteúdo não é mais garantida para todos os seguidores de uma determinada conta.

Nesse contexto, visando assegurar mais visibilidade, engajamento e alcance orgânico para seu perfil, manter consistência nas publicações é fundamental. Basicamente, quanto mais curtidas e interações, melhor o perfil se posiciona.  

O recomendado é fazer publicações diárias, entre stories e posts. Você precisa fazer testes para entender o que funciona melhor para o seu público e definir sua frequência ideal de postagem, mas “ficar afastado” da rede social faz com que o alcance dos posts caia rapidamente.

Link na bio do Instagram

Diferente de outras redes sociais, o Instagram não permite linkar outras páginas nas postagens. Por esse motivo, o indicado é inserir o link do seu site profissional na bio do perfil.

Dessa forma, você pode fazer a chamada para o acesso através de uma postagem e direcionar os usuários para a URL em questão sempre que necessário, avisando que deixou o link na bio.

Interaja regularmente

Como dissemos anteriormente, quanto mais interações forem estimuladas, melhor. Curta publicações e comentários interessantes, compartilhe conteúdo relevante, responda a comentários no seu e em outros perfis de interesse. Se já é importante em qualquer estratégia ou canal de marketing, no Instagram o relacionamento se faz ainda mais valioso.

Cuide de sua imagem

A começar pelo bom senso na definição dos conteúdos e na separação da esfera pessoal da profissional, zelar por sua imagem e integridade é essencial.

Em uma ferramenta que tem na exposição um dos seus pilares, a sua conduta exige uma maior dose de cuidado.

As precauções abrangem não apenas a “linha editorial” da sua conta profissional, mas também a observação rigorosa do regulamento das Ordens de Advogados.

Utilize o Instagram Ads

Outro efeito colateral da compra do Instagram pelo Facebook foi a aplicação do modelo de negócios deste último no primeiro, visando a rentabilidade do aplicativo.

A partir da mudança, negócios com presença na rede social passaram a poder criar anúncios segmentados para sua base de usuários, assim como já acontecia no Facebook.

Embora a mídia ofereça a possibilidade de crescimento orgânico, os anúncios amplificam muito os resultados.

O Instagram conta com diversas opções de segmentação de público, baseando-se em fatores como interesses, comportamentos e perfis dos usuários.

Além disso, permite incluir uma chamada direta (call-to-action) clicável nesses anúncios, o que pode guiar o potencial paciente para uma página de agendamento de consultas, por exemplo. 

Com a inteligência de segmentação e assertividade, as empresas podem atingir um público ideal, aumentando as suas chances de conversão.

Defina objetivos claros

O marketing do Instagram para advogados pode significar coisas diferentes para diferentes escritórios de advocacia. Você precisa definir objetivos claros em seus esforços de comunicação.

  • Quer aumentar o número de pessoas que conhece seu escritório?
  • Quer atrair interesse no seu conteúdo?
  • Quer ser referência em sua área de atuação?
  • Quer atrair mais clientes?

Você pode até querer combinar vários objetivos diferentes, mas, a menos que você saiba onde deseja que sua estratégia do Instagram para advogados o leve, é improvável que você chegue lá.

Otimize seu perfil no Instagram

Com poucos caracteres, sua biografia do Instagram precisa causar uma ótima primeira impressão, transmitir a personalidade da sua marca e dizer às pessoas por que elas deveriam se preocupar em seguir sua conta do Instagram.

Você tem alguns campos no seu perfil do Instagram para mostrar o que é o seu escritório e fazer com que as pessoas te encontrem. Esses incluem:

  • Seu nome: Até 30 caracteres.
  • Seu nome de usuário: Até 30 caracteres.
  • Seu site: um URL clicável que você pode alterar quantas vezes quiser.
  • Categoria: um recurso comercial que diz às pessoas qual a categoria do seu negócio (advogado,escritório de advocacia).
  • Informações de contato: diga às pessoas como encontrar você.
  • Botões de apelo à ação: dá aos usuários uma maneira de interagir com você diretamente na sua página de perfil.

Tenha muita atenção à foto de sua bio. Para usuários comuns, pouco importa a imagem utilizada. No entanto, para advogados  e, principalmente, para escritórios de advocacia a foto adotada faz toda a diferença.

Tenha atenção também ao seu nome de usuário, que é a sua @, parte da sua identidade, pois no Instagram de um advogado talvez seja a parte mais importante do seu perfil, por isso, escolha com cautela.

Você pode alterar depois caso deseje, e deve usar também o mesmo nome que está em outras redes sociais para facilitar quando alguém buscar por você.

É possível adicionar pontos, números, sublinhados ou abreviações para ajudar a pensar em um nome de usuário novo ou que ainda não tenha sido usado na plataforma. A dica é que você escolha algo que ajude a te identificar como advogado usando .adv no final. Exemplo: fabiosilva.adv

Na sua descrição, você precisa explicar quem você é e o que você faz para transmitir a sua personalidade como advogado em apenas 150 caracteres, portanto, seja criativo e objetivo.

Um bom perfil no Instagram descreve com precisão o que sua advocacia é e qual sua área de atuação, quais são as habilidades ou serviços exclusivos ou seu jeito pessoal e único.

Investir no Instagram vale a pena?

Embora ofereça inúmeras possibilidades e um grande potencial para criar autoridade e gerar engajamento, é importante que os advogados tenham em mente que conquistar resultados efetivos na plataforma depende de uma série de fatores já mencionados no artigo, como manter a periodicidade nas postagens, ajustar o tom, o tipo de conteúdo e avaliar as possibilidades e limites da especialidade em questão no contexto do Instagram.

Nesse cenário, alcançar bons resultados com marketing no Instagram demanda esforços constantes, além de constituir uma ação de médio a longo prazo na grande maioria dos casos.

Mesmo terceirizar a gestão da rede social pode ser uma decisão questionável, considerando o tom pessoal inerente à ferramenta, mas muitas vezes funciona bem se o terceiro for dedicado.

Em resumo, o investimento vale a pena mas seu sucesso depende do planejamento de uma estratégia extremamente cuidadosa e bem formulada.

Somos uma agência especializada em marketing digital para advogados e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online, realizar agendamentos, enviar lembretes das reuniões e ainda receber pagamentos dos seus clientes de forma automatizada dentro do seu site.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

Estamos em várias redes sociais dando dicas valiosas por lá, então siga-nos na sua rede preferida e caso queira conversar mais sobre marketing para advogados agende uma conversa com um de nossos especialistas.

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