Google Ads Para Advogados

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Voc√™ j√° sabe da import√Ęncia do Google Ads para advogados? Pois √©, muitos advogados sonham em aparecer rapidamente na primeira p√°gina do Google e para isso precisam utilizar o Google Ads.

Existem duas op√ß√Ķes para voc√™ aparecer nas primeiras posi√ß√Ķes das pesquisas no Google: de maneira org√Ęnica, quando o pr√≥prio Google te coloca l√°, por meio de t√©cnicas de SEO com produ√ß√£o de conte√ļdos, e por meio do Google Ads, que √© a melhor op√ß√£o para advogados que est√£o come√ßando suas estrat√©gias de marketing jur√≠dico e n√£o podem perder muito tempo nesse processo.

O primeiro ponto que, como especialistas de marketing digital para advogados, sempre gostamos de refor√ßar √© que 90% dos usu√°rios n√£o est√£o prontos para fechar neg√≥cio com ningu√©m.

Mas o que isso quer dizer? Essa informa√ß√£o √© relevante porque esquecemos que nossas pesquisas nem sempre indicam que procuramos um advogado.

Uma pessoa que procura a palavra advogado criminal na internet, provavelmente est√° em um momento de contrata√ß√£o, uma vez que essa palavra mostra um certo n√≠vel de urg√™ncia, isso deve representar no m√°ximo 10% das pesquisas realizadas, e os 90% restantes est√£o apenas procurando informa√ß√£o, e √© a√≠ que est√° a grande fonte de receita do marketing digital para advogados.

Se você é um advogado e deseja ser encontrado por essas pessoas, nada melhor do que aparecer em destaque no Google. E você consegue isso rapidamente através do Google Ads, que é a plataforma de publicidade do Google.

Trabalhamos com escritórios de advocacia há anos observando os caminhos que os clientes percorrem até a contratação de um advogado e conseguimos desenvolver um sistema próprio de marketing jurídico focado nesta jornada do cliente que queremos compartilhar com você.

Se voc√™ est√° buscando uma ag√™ncia de Google Ads ou Google Adwords, n√≥s podemos te ajudar!

Se o seu escrit√≥rio ainda n√£o aparece nas buscas do Google como um solucionador de problemas para o seu cliente, voc√™ pode come√ßar a se preparar para ter alguns problemas na sua frente, pois a sua concorr√™ncia j√° est√° por l√°.

An√ļncio no Google para advogados

Primeiro, voc√™ deve ter um site que seja r√°pido e esteja otimizado. Ter isso √© essencial para come√ßar a anunciar no Google.

Com seu site publicado √© poss√≠vel acelerar os resultados por meio de campanhas no Google Ads, uma ferramenta poderosa que permite que voc√™ apare√ßa em primeiro lugar nos resultados de pesquisas.

Todos os usu√°rios que fazem buscas deixam rastros e esses rastros dizem muito sobre estarem pr√≥ximos ou distante do processo de contrata√ß√£o ou se tem ou n√£o o perfil do seu escrit√≥rio de advocacia.

Isso √© fundamental para entender como se posicionar no Google porque a concorr√™ncia √© muito grande e as pessoas geralmente s√≥ ficam na primeira p√°gina de resultado de pesquisas, que por sua vez, mostra apenas 10 op√ß√Ķes de sites.

Sendo assim a disputa de SEO √© cada vez mais complexa e mesmo se voc√™ tiver muito conte√ļdo relevante, ainda assim vai ser muito dif√≠cil alcan√ßar este objetivo de maneira org√Ęnica.

Temos exemplos de clientes que j√° conseguiram isso, mas sabemos que d√° muito trabalho e pode levar muito tempo e isso √© um padr√£o mundial e deve ficar cada vez mais dif√≠cil, porque o conte√ļdo j√° √© visto como uma forma de publicidade.

Por isso foque ent√£o nos rastros. Voc√™ vai poder entregar a informa√ß√£o a partir dos rastros que o potencial cliente deixou. Para isso mapeie as principais d√ļvidas dos clientes que voc√™ quer converter.

Um escrit√≥rio de advocacia empresarial, por exemplo, especializado em Recupera√ß√£o Judicial, quais s√£o as d√ļvidas mais comuns a partir desse problema? Fa√ßa uma rela√ß√£o de todas as dores que esse potencial cliente pode ter ou j√° teve. Nesse mapeamento voc√™ vai entender quais as palavras chaves que voc√™ deve comprar relacionadas a esse problema.

Essa informa√ß√£o que voc√™ identificou vai gerar uma analogia com outras dores, gerando outros conte√ļdos relacionados e nesse momento o usu√°rio que acessar seu site vai entender que voc√™ √© uma autoridade no assunto e que consumir o seu conte√ļdo √© relevante.

√Č nesse ponto que voc√™ deve iniciar uma a√ß√£o e pedir o email ou contato deste visitante, inclu√≠-lo em uma lista ou newsletter, tudo com base na sua estrat√©gia de marketing jur√≠dico ou atuando de forma mais agressiva, estabelecendo contato direto por telefone ou whatsapp.

A partir do consumo dessas informa√ß√Ķes e com outros conte√ļdos relacionados com o problema, crie um fluxo de conte√ļdos relacionados para comprovar sua autoridade e iniciar um relacionamento.

Lembre-se de que este é o tradicional processo de Inbound Marketing, e dependerá da sua decisão seguir por este caminho ou adotar outra metodologia.

O ponto chave nessa relação é que quando você pega os email dos potenciais interessados, você precisa alimentar esse provável cliente e falar daquilo que ele demonstrou interesse.

Uma vez por semana ou a cada duas semanas, crie uma rotina de enviar conte√ļdos relevantes de acordo com a procura. Lembre-se que ele n√£o quer contratar o seu escrit√≥rio de advocacia agora, ele quer uma informa√ß√£o e com isso voc√™ vai aguardar o momento certo para iniciar uma aproxima√ß√£o mais direta.

O C√≥digo de √Čtica da OAB permite o uso de Google Ads?

√Č essencial que, ao se usar das ferramentas de marketing digital para advogados, voc√™ n√£o infrinja o C√≥digo de √Čtica da OAB. Portanto, √© necess√°rio entender o que √© permitido e o que n√£o √©, dentro da regulamenta√ß√£o.

O Código diz:

N√£o viola a √©tica a contrata√ß√£o, por advogado, de publicidade divulgada em site de buscas que remeta o usu√°rio ao website do pr√≥prio advogado. (‚Ķ) A publicidade na internet deve conter informa√ß√Ķes objetivas apresentadas com descri√ß√£o e modera√ß√£o. Pode o advogado divulgar em links patrocinados na Internet seu nome, ou da sociedade de advogados a qual perten√ßa, endere√ßo, telefones e √°reas de atua√ß√£o, dentre outras informa√ß√Ķes objetivas que entenda pertinentes. √Č vedada a utiliza√ß√£o de express√Ķes imprecisas ou exageradas, ou que extrapolem a modicidade e o car√°ter informativo com o intuito de chamar a aten√ß√£o do usu√°rio para seu website. Intelig√™ncia do Provimento 94/2000 e do artigo 31 do C√≥digo de √Čtica e Disciplina.

Ent√£o, ao criar seus an√ļncios, tome cuidado com as palavras utilizadas em seus an√ļncios.

Termos como ‚ÄúO melhor advogado da cidade‚ÄĚ, ‚ÄúSucesso garantido‚ÄĚ e similares s√£o tendenciosos e proibidos. Ent√£o como usar a ferramenta para potencializar seus neg√≥cios e melhor prospectar clientes na advocacia?

Tráfego pago Google Ads advogados o que é?

√Č a plataforma de an√ļncios e publicidade do Google.

Voc√™ provavelmente j√° deve ter percebido que na grande parte das buscas realizadas dentro do Google √© comum aparecer como primeiras op√ß√Ķes, sites com o texto ‚Äúan√ļncio‚ÄĚ ao lado.

Pois bem, para fazer esses an√ļncios aparecerem, as empresas utilizam o Google Ads, ou o antigo Google Adwords, como, uma ferramenta de publicidade e marketing, que os auxilia a terem mais visibilidade no mercado de maneira r√°pida.

O Google Ads é a ferramenta ideal para quem quer colher resultados imediatos.

Al√©m de an√ļncios escritos com links, hoje ele tamb√©m entrega solu√ß√Ķes em v√≠deos e banners (animados ou n√£o). Esses an√ļncios s√£o exibidos em v√°rios locais, inclusive em sites parceiros, entre eles o YouTube, que hoje n√£o √© utilizado apenas para entretenimento, mas tamb√©m como buscador, onde o usu√°rio procura as respostas para as d√ļvidas e problemas que tem.

Dependendo do seu objetivo, o Google oferece alguns formatos que facilitam na hora de conectar sua empresa com o seu p√ļblico-alvo:

  • Rede de pesquisa: esse √© o formato mais popular do Google em que ele exibe seus an√ļncios na SERP (vitrine) e retorna para os usu√°rios p√°ginas com os termos buscados;
  • Rede de display: esse tipo de an√ļncios tem o formato de um banner, podendo ser animado, com som ou imagem. Geralmente √© exibido no Youtube, Blogs, p√°ginas de not√≠cias ou aplicativos de parceiros do Google;
  • Youtube: provavelmente, em algum momento, voc√™ j√° foi ‚Äúinvadido‚ÄĚ por um v√≠deo de an√ļncio no Youtube, seja no in√≠cio, meio ou final de um v√≠deo. Esse formato permite voc√™ se conectar com o seu p√ļblico-alvo e lev√°-lo at√© seu site, aplicativo, p√°gina de vendas ou gerar leads;
  • Aplicativos: se voc√™ deseja que as pessoas fa√ßam o download do aplicativo do seu neg√≥cio, esse formato pode te ajudar. Esse tipo de an√ļncio √© exibido para toda a rede de pesquisa, YouTube, Google Play, Discover e outros apps;
  • Google Shopping: para quem tem loja virtual, esse tipo de an√ļncio √© √≥timo. Pois eles aparecem em uma barra no in√≠cio da busca, mostrando os produtos semelhantes para quem realizou a pesquisa. Os an√ļncios podem mostrar foto do produto, pre√ßo, o nome da loja entre outras informa√ß√Ķes.

Seja qual for a sua escolha, voc√™ encontra diversas op√ß√Ķes para personaliza√ß√£o. At√© mesmo se voc√™ n√£o possui grandes no√ß√Ķes de design pois pode contar com o assistente de cria√ß√£o dentro da ferramenta.

Google Ads para que serve?

Essa ferramenta serve para todos aqueles que querem deixar seus sites em destaque. Sabe-se que hoje a briga pelas primeiras op√ß√Ķes das posi√ß√Ķes org√Ęnicas √© acirrad√≠ssima, por isso √© interessante focar esfor√ßos tamb√©m em links patrocinados, pois dessa forma voc√™ consegue garantir que seu site ser√° uma op√ß√£o para potenciais clientes que pesquisarem sobre sua √°rea de atua√ß√£o.

Usando a plataforma, você consegue atingir o cliente no exato momento em que ele está procurando pelo seu serviço, e por um preço muitas vezes baixo, fazendo que o custo-benefício seja muito atrativo e além disso, você possui o total controle de quanto irá investir por campanha, e dos valores que serão utilizados por dia, semana, mês ou ano.

Como planejar sua campanha no Google Ads?

O primeiro passo na cria√ß√£o de uma campanha de an√ļncios na plataforma para o seu escrit√≥rio de advocacia √© fazer um bom planejamento. Um bom planejamento √© essencial para conseguir bons resultados. Sem uma estrat√©gia bem definida, as chances de n√£o alcan√ßar os resultados desejados s√£o alt√≠ssimas.

Sem planejamento as chances de sucesso ficam muito reduzidas, para n√£o dizer nulas. Ali√°s, o planejamento deve ser o primeiro passo de toda e qualquer a√ß√£o de marketing e comunica√ß√£o, incluindo, √© claro, as a√ß√Ķes de marketing digital.

O planejamento deve contemplar, entre outras coisas, a defini√ß√£o de objetivos (gerar mais contatos, tornar o escrit√≥rio mais conhecido, etc), an√°lise de cen√°rio, an√°lise da concorr√™ncia (ex.: como os outros escrit√≥rios de advocacia est√£o anunciando), an√°lise do p√ļblico-alvo, defini√ß√£o de or√ßamento e defini√ß√£o de m√©tricas para mensura√ß√£o de resultados.

Google Ads como pesquisar palavras chave?

Essa etapa da cria√ß√£o da campanha do seu escrit√≥rio de advocacia √© crucial para o seu sucesso pois os seus an√ļncios ser√£o exibidos como resposta √†s pesquisas feitas por essas palavras-chave. Se voc√™ n√£o escolher as palavras-chave certas, voc√™ receber√° cliques de visitantes n√£o qualificados, que n√£o estar√£o procurando pelos tipos de servi√ßos que voc√™ oferece.

Ou seja, visitantes com pouqu√≠ssimas chances de te contratar. Para pesquisar palavras-chave voc√™ pode usar ferramentas gratuitas como o Keyword Planner do pr√≥prio Google ou a UberSuggest, ou ferramentas mais completas como as da Sem Rush, Moz ou Ahrefs.

Seguem algumas dicas para escolha de suas palavras-chave:

  1. A n√£o ser que voc√™ tenha uma verba alta dispon√≠vel, evite usar palavras-chave gen√©ricas como advogados, advocacia, direito, escrit√≥rio de advogados, escrit√≥rio de advocacia, etc. porque n√£o √© poss√≠vel saber qual o real objetivo de quem est√° pesquisando por tais palavras e voc√™ receber√° muitas visitas sem qualidade alguma (pode ser um estudante procurando informa√ß√Ķes para um trabalho da faculdade, por exemplo). Resultado: desperd√≠cio de dinheiro e pouqu√≠ssimos resultados. No caso de voc√™ querer fazer uma experi√™ncia com essas palavras, uma dica √© deixar claro no texto do an√ļncio os tipos de especialidades em que voc√™ atua.
  2. Use com muito cuidado palavras-chave de especialidades como ‚Äėdireito tribut√°rio‚Äô, ‚Äėdireito trabalhista‚Äô, ‚Äėdireito civil‚Äô, etc. Apesar de serem palavras-chave mais espec√≠ficas, s√£o palavras tamb√©m utilizadas por quem est√° procurando informa√ß√Ķes gen√©ricas sobre o assunto.
  3. Prefira sempre usar palavras-chave espec√≠ficas. Recomendo a voc√™ adicionar tamb√©m varia√ß√Ķes de palavras-chave do tipo singular/plural (ex.: advogado/advogados, escrit√≥rio/escrit√≥rios), com/sem preposi√ß√£o (ex.: escrit√≥rio advocacia trabalhista/escrit√≥rio de advocacia trabalhista) e complementos do local como, por exemplo, salvador, ba, salvador, etc. (ex.: ‚Äėadvogado criminalista ba‚Äô, ‚Äėadvogado c√≠vel salvador, advogado trabalhista barra‚Äô). Voc√™ pode at√© mesmo adicionar varia√ß√Ķes com erros ortogr√°ficos (em minha opini√£o voc√™ s√≥ deve incluir palavras-chave com erros ortogr√°ficos se voc√™ n√£o estiver recebendo cliques suficientes para as palavras escritas na forma correta, exceto nos casos de acentua√ß√£o, pois √© muito comum as pessoas escreverem as palavras sem acentos nas pesquisas).
  4. Na plataforma, dentro de um determinado grupo de an√ļncios, quando voc√™ clica no bot√£o ‚Äė+Palavras-chave‚Äô, o Google te apresenta muitas ideias.

Voc√™ precisa conhecer as op√ß√Ķes de correspond√™ncias de palavras-chave e configurar as suas corretamente para receber as visitas mais qualificadas e n√£o perder dinheiro.

Correspondência Ampla

A correspond√™ncia ampla abrange plurais, erros gramaticais, sin√īnimos e frases que contenham a palavra-chave escolhida. Um exemplo de correspond√™ncia ampla seria o termo escrit√≥rio de advocacia. Se um usu√°rio digitasse cursos de advocaciadireito, ou como abrir um escrit√≥rio, seu link poderia aparecer como sugest√£o em todos os casos, mesmo n√£o sendo a inten√ß√£o do an√ļncio.

Correspondência de Frase

Usando o mesmo exemplo anterior, se acrescent√°ssemos aspas no termo escrit√≥rio de advocacia, o an√ļncio seria exibido apenas para pesquisas que constassem esse termo exato, podendo ter palavras antes ou ap√≥s e aceitando erros gramaticais e plurais nas pesquisas. Nesse caso, retornariam o an√ļncio pesquisas como escrit√≥rio de advocacia em S√£o Paulo ou onde encontrar escrit√≥rio de advocacia trabalhista, por exemplo.

Correspondência Ampla Modificada

Sendo um intermedi√°rio entre a correspond√™ncia de frase e a correspond√™ncia ampla, a correspond√™ncia ampla modificada permite que se tenha mais op√ß√Ķes al√©m do termo espec√≠fico dentro da frase, mas que n√£o abranja tantos outros sin√īnimos como ocorre quando se escolhe a correspond√™ncia ampla. Ainda usando nosso exemplo, ao colocarmos o sinal de + entre as palavras-chave +escrit√≥rio+advocacia, conseguir√≠amos atingir pesquisas como onde encontro escrit√≥rio que trabalhe com advocacia. As palavras n√£o precisam estar necessariamente em sequ√™ncia na frase para que sejam identificadas.

Correspondência Exata

O √ļltimo tipo de correspond√™ncia existente √© a exata, e como o nome j√° diz, retorna resultados apenas se o usu√°rio escrever exatamente a palavra-chave escolhida, sem erros gramaticais ou sem mudan√ßas para plural ou singular. Para configurar correspond√™ncias exatas, √© necess√°rio colocar a palavra-chave entre colchetes, [escrit√≥rio de advocacia], seguindo nosso exemplo.

O ideal √© n√£o usar apenas um tipo de correspond√™ncia, e sim testar v√°rios tipos, abrindo grupos de an√ļncios e entendendo quais funcionam melhor para seu neg√≥cio.

Adicione as palavras-chave negativas

Tão importantes quanto as palavras-chaves positivas, as palavras-chave negativas indicarão quais termos você não deseja ligar ao seu negócio. Elas servem para informar ao Google quais palavras não devem ser acionadas às suas campanhas quando pesquisadas pelo usuário.

Termos como gratuito, gr√°tis, de gra√ßa, escola, cursos s√£o bons exemplos de palavras-chave negativas para escrit√≥rios de advocacia.

Uma boa forma de encontrar quais palavras-chave negativas se adaptam melhor √†s suas campanhas √© analisar os relat√≥rios do pr√≥prio Google Ads. Nele voc√™ encontrar√° as palavras-chave que foram buscadas e retornaram como resultado o seu an√ļncio. Os termos que n√£o forem interessantes para o seu neg√≥cio, podem ser acrescentados na lista das palavras negativas.

Como segmentar campanhas no Google Ads

Campanhas bem segmentadas t√™m maiores chances de atingir o p√ļblico correto. Defina bem para quem seus an√ļncios dever√£o ser apresentados. Seguem as principais segmenta√ß√Ķes dispon√≠veis:

Segmentação Geográfica

A segmenta√ß√£o geogr√°fica √© ideal para campanhas que ocorrer√£o localmente. Se voc√™ realizar algum evento em sua cidade, √© a melhor op√ß√£o a ser escolhida, j√° que voc√™ poder√° configurar que os an√ļncios sejam mostrados apenas para pessoas dentro de determinada regi√£o.

Segmentação Demográfica

Esse tipo de segmenta√ß√£o √© utilizado quando se deseja escolher um determinado tipo de p√ļblico pela idade, sexo e at√© mesmo renda. Por exemplo, se voc√™ quiser excluir menores de 18 anos das suas campanhas, essa seria a op√ß√£o.

Segmentação por interesse

Outra fun√ß√£o do Google Ads √© fazer a segmenta√ß√£o atrav√©s do interesse do p√ļblico. Se seu escrit√≥rio oferece servi√ßos trabalhistas e direito de familia, voc√™ est√° procurando por dois p√ļblicos diferentes. Logo, ser√° mais vantajoso criar dois grupos de an√ļncios e segment√°-los. O primeiro atingiria aqueles que buscam servi√ßos trabalhistas, e o segundo, para aqueles que querem servi√ßos de fam√≠lia.

Segmentação por dispositivo

Nesse tipo de segmenta√ß√£o, voc√™ pode desenvolver designs diferenciados para seu an√ļncio, dependendo do dispositivo que ele ser√° exibido. Em smartphones, pode ser interessante colocar um bot√£o de ligue agora em seu an√ļncio, por exemplo.

Segmentação por contexto

Por √ļltimo, a segmenta√ß√£o por contexto permite que voc√™ utilize a rede de display do Google, com seus sites integrados para que veiculem seu an√ļncio. Se voc√™ tem um banner para ser veiculado, pode escolher que ele apare√ßa em sites e blogs jur√≠dicos conceituados que estejam dentro da rede atrav√©s do Google Adsense.

Como estruturar campanhas no Google Ads

Ap√≥s definir quais palavras-chave positivas e negativas ser√£o utilizadas, e quais segmenta√ß√Ķes caber√£o em cada grupo de an√ļncios, √© chegada a hora de estruturar toda a campanha em si. Algumas perguntas s√£o necess√°rias nessa etapa:

Por quanto tempo a campanha ficará ativa no ar? Qual será orçamento utilizado? Será nacional ou regional?

As respostas servir√£o como base para a montagem dos grupos de an√ļncios e quanto ser√° investido em cada um deles.

Basicamente o funcionamento se d√° por meio de investimento di√°rio para conquistar as primeiras posi√ß√Ķes. A partir do momento em que se para de investir, ou quando uma campanha termina, os an√ļncios tamb√©m param de aparecer.

O Google Ads funciona como um leil√£o, ou seja, se pesquisarmos por ‚Äúdiv√≥rcio‚ÄĚ, que √© uma palavra-chave muito praticada e competitiva no mercado, veremos que os primeiros resultados s√£o an√ļncios.   

Se o custo por clique (CPC) dessa palavra-chave estiver em R$2,50 e o seu concorrente oferecer R$7,00, h√° uma grande chance do an√ļncio dele aparecer antes do seu. 

Apesar do valor do lance por palavra-chave ser muito importante, o Google leva em considera√ß√£o outros fatores que podem impactar no posicionamento do seu an√ļncio, como sua autoridade online, landing page e o criativo dos an√ļncios.

Com a expertise dos nossos especialistas em tr√°fego criamos campanhas de an√ļncios com altas taxas de convers√£o.  O nosso processo funciona da seguinte maneira:

  • Estudo de p√ļblico-alvo e concorrentes;
  • Pesquisa de palavras-chave;
  • Defini√ß√£o e otimiza√ß√£o de palavras-chave;
  • Configura√ß√£o de localiza√ß√£o;
  • Configura√ß√£o de convers√£o;
  • Configura√ß√£o de snippets estruturados;
  • Configura√ß√£o de sitelinks;
  • Configura√ß√£o de chamada;
  • Cria√ß√£o de grupos de an√ļncios;
  • Manuten√ß√£o e otimiza√ß√£o di√°ria das campanhas;
  • Relat√≥rio mensal de resultados.

 Ao contratar um gestor de Google Ads para sua empresa, voc√™ deixa de gastar energia com ferramentas que n√£o s√£o o seu foco e passa a ter mais tempo com a gest√£o do seu neg√≥cio.

Use a rede de display

Explore todas as alternativas e v√° al√©m dos links patrocinados de textos. Use a ferramenta de banners, fa√ßa an√ļncios em v√≠deos e veja quais trar√£o os melhores resultados.

A rede de Display do Google √© uma plataforma que liga os an√ļncios feitos no Google Ads com os sites e blogs parceiros do Google Adsense, incluindo o YouTube com a maioria dos canais que existem dentro dele. Com ela, √© poss√≠vel colocar seus an√ļncios em lugares relevantes, al√©m da p√°gina de resultados do buscador.

Faça testes constantes

Depois das campanhas prontas, √© hora de inici√°-las. Para saber quais solu√ß√Ķes s√£o mais eficazes, √© necess√°rio realizar testes. Testando as op√ß√Ķes voc√™ consegue entender quais as melhores escolhas para suas campanhas e o que funciona e o que n√£o funciona na hora de converter um visitante em cliente. Os principais tipos de testes s√£o os testes multivariados e os testes A/B.

Os testes A/B servem para testar duas op√ß√Ķes de um par√Ęmetro √ļnico para descobrir qual delas √© a mais efetiva. Um call to action, um bot√£o na landing page, o formul√°rio de cadastro e at√© mesmo textos do an√ļncio podem ser testados. Dessa forma, voc√™ ter√° ajuda nos processos de decis√£o e nos insights para as pr√≥ximas campanhas, al√©m do que te far√° economizar dinheiro e otimizar o tempo, afinal, quanto mais cedo voc√™ descobrir que uma op√ß√£o n√£o funciona, menos tempo e dinheiro ser√£o investidos nela. Al√©m disso, voc√™ identifica as melhores op√ß√Ķes atrav√©s de usu√°rios reais, que s√£o as pessoas que realmente importam quando se cria um an√ļncio.

Parecidos com os testes A/B, os testes multivariados t√™m como principal diferen√ßa o fato de se testar mais de uma vari√°vel. Voc√™ pode testar duas op√ß√Ķes de landing page por exemplo, levando em considera√ß√£o todos os elementos que existem dentro delas. Isso ajuda a compreender o impacto em seu ambiente digital j√° que compara v√°rios elementos a fim de produzir maior engajamento.

Como fazer testes?

Primeiramente, encontre uma ferramenta adequada para os testes e análises. Uma boa opção é o Google Optimize, que fornece relatórios gratuitos e que já são automatizados com as campanhas do Google Ads.

Em seguida defina quais ser√£o as vari√°veis testadas. O teste ser√° A/B ou multivariado? O que ser√° analisado nesses testes? Ser√° uma funcionalidade, o design, as informa√ß√Ķes? Ap√≥s a realiza√ß√£o dos testes √© hora de analisar os resultados obtidos para tomar as decis√Ķes.

Medindo resultados dos testes

  • Recolha os n√ļmeros e demais dados dos testes realizados.
  • Dentro dos KPIs previamente definidos, eleja os vencedores dos testes.
  • Sempre que necess√°rio, teste novas e at√© mesmo antigas fun√ß√Ķes para ter sempre o melhor resultado poss√≠vel.

Defina a p√°gina de destino

√Č muito importante que o an√ļncio seja bem feito e destinado para as pessoas certas. Mas o que o cliente encontrar√° quando clicar nele?

√Č necess√°rio criar uma boa landing page (p√°gina de destino) para que o cliente seja direcionado para l√°. Se voc√™ est√° falando de algum servi√ßo espec√≠fico no an√ļncio, √© interessante que ao clicar, o usu√°rio j√° encontre uma p√°gina com a explica√ß√£o detalhada e um bot√£o ou links de contato para mais informa√ß√Ķes.

Defina seu CTA

Um bom CTA (Call To Action) √© essencial e deve estar bem posicionado para que o cliente encontre facilmente. Atrav√©s do CTA voc√™ consegue mensurar o n√ļmero de pessoas que entraram atrav√©s do an√ļncio versus a quantidade delas que entraram em contato contigo e se tornaram potenciais clientes.

Seu Call To Action precisa ser bem vis√≠vel e claro, para que n√£o haja d√ļvidas de que √© ali que seus clientes conseguir√£o mais informa√ß√Ķes.

Otimize sua landing page

Garanta que ela seja responsiva, ou seja, que seja adapt√°vel para todos os dispositivos m√≥veis e que todas as informa√ß√Ķes carreguem de forma r√°pida e sem erros e que esteja otimizada com t√©cnicas de SEO. Os usu√°rios prezam pela rapidez, e a grande maioria desiste de entrar em sites que n√£o carregam em poucos segundos.

Garanta o contato

√Č essencial que voc√™ se mostre presente e dispon√≠vel para seus potenciais clientes. Tenha links para suas redes sociais como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e n√£o se esque√ßa de colocar telefone e email para contato. Parece uma coisa simples, mas muitos sites pecam pela falta de op√ß√Ķes de contato, fazendo com que o usu√°rio acabe procurando outro profissional. Fa√ßa com que o cliente saiba que consegue falar contigo a hora que precisar.

Defina landing pages para cada grupo de an√ļncios

Se voc√™ tem v√°rios grupos de an√ļncios que abordam pessoas e temas diferentes, √© interessante direcion√°-los para landing pages diferentes tamb√©m. Cada grupo criado precisa ter uma p√°gina de destino espec√≠fica para a fim de otimizar resultados. Se a pessoa procura direito trabalhista, leve-a para as informa√ß√Ķes de Direito Trabalhista. Se ela procura um blog de direito, e voc√™ possuir um, leve-a diretamente para esse conte√ļdo.

Produza bons conte√ļdos

Al√©m de definir bem quais p√°ginas ir√£o ser apresentadas com os grupos de an√ļncios, fa√ßa com que sua landing page seja esteticamente bonita e que tamb√©m possua um conte√ļdo coeso e de f√°cil entendimento sobre o tema. Lembre-se que a primeira impress√£o muitas vezes √© a que fica, e esse ser√° o primeiro contato do seu futuro cliente contigo.

Como mensurar seus resultados

Cada empresa que deseja contratar uma ag√™ncia de Google Ads, tem objetivos diferentes:

  • Tr√°fego do site;
  • Capta√ß√£o de leads;
  • Vendas;
  • Alcance e reconhecimento de marca;
  • Considera√ß√£o do produto e da marca;
  • Promo√ß√£o de aplicativos.

Desses seis objetivos citados, a Telejud tem como foco a capta√ß√£o de leads e vendas. A gente acredita que na economia atual as empresas precisam vender, entregar boas experi√™ncias aos seus clientes e, depois disso, aumentar a visibilidade da marca no mercado.

Avalie o ROI (Return Over Investment)

O ROI (Return Over Investment) é um KPI que acompanha quanto dinheiro foi ganho em cima da campanha realizada, ou seja, o quanto o investimento feito nas campanhas foi benéfico.

Para conseguir calcul√°-lo, se faz a seguinte conta:

ROI = Receita/Custo

Com esse valor, voc√™ consegue acompanhar quanto foi ganho ou quanto se perdeu com cada an√ļncio realizado, conseguindo otimizar as campanhas para que d√™em o melhor resultado poss√≠vel.

Analise seu CPC (Custo por Clique)

Outro √≠ndice muito √ļtil para an√°lise √© o CPC (Custo por Clique). Com ele √© poss√≠vel saber quanto cada clique custou dentro das campanhas.

Para isso, faz-se o c√°lculo:

CPC = Custo Total/N√ļmero de Cliques

Se o CPC estiver muito alto, é bem provável que a campanha não seja muito vantajosa e será necessário mudanças.

Como o Google Ads trabalha com a cobran√ßa atrav√©s de n√ļmeros de cliques, essa √© uma das m√©tricas mais utilizadas para obter o controle financeiro dos an√ļncios.

Estude seu CPL (Custo por Lead)

Outro KPI importante a ser analisado é quanto de fato foi gasto por cada lead gerado na campanha. O CPL (Custo por Lead) responde esta pergunta.

CPL = Custos Total/Total de leads gerados

Confira o √≠ndice de qualidade dos an√ļncios

O √≠ndice de qualidade mensura qu√£o relevante √© aquele an√ļncio para a pessoa que est√° acessando o buscador. Ele afeta diretamente o pre√ßo nos leil√Ķes da plataforma.

Se o √ćndice estiver alto, mesmo com lances de CPC menores, voc√™ conseguir√° posi√ß√Ķes melhores. Aten√ß√£o sempre a esse n√ļmero e busque melhor√°-lo sempre que poss√≠vel.

Conclus√£o

A grande vantagem √© que todos os dias empresas e pessoas est√£o buscando pelos seus servi√ßos.

Com o Google Ads voc√™ ter√° muitas vantagens: 

  • Voc√™ ter√° um alcance maior a um custo menor, comparado com o marketing tradicional;
  • O investimento √© mais baixo;
  • Os resultados s√£o de f√°cil mensura√ß√£o;
  • √Č poss√≠vel acompanhar a jornada do seu cliente;
  • Os an√ļncios aparecem para quem tem inten√ß√£o de comprar;
  • Alcance o p√ļblico certo;
  • Aumenta o reconhecimento da sua marca;
  • O Google Ads gera leads em grande escala para voc√™;

A todo momento novos problemas surgem na vida das pessoas e você pode ser a solução para elas e é nesse momento que sua empresa deve estar presente no Google, pois o seu concorrente está.

Somos uma ag√™ncia especializada em marketing digital para advogados e criamos um assistente virtual que √© otimizado para atrair clientes online, realizar agendamentos, enviar lembretes das reuni√Ķes e ainda receber pagamentos dos seus clientes de forma automatizada dentro do seu site.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona n√£o est√° apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta at√© a contrata√ß√£o e que nos permite desenvolver estrat√©gias capazes de aumentar o n√ļmero de visitantes do seu site com trafego org√Ęnico e trafego pago.

Estamos em v√°rias redes sociais dando dicas valiosas por l√°, ent√£o siga-nos na sua rede preferida e caso queira conversar mais sobre marketing para advogados entre em contato com um de nossos especialistas.

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