Google Ads Para Advogados

Você sabe da importância do Google Ads para advogados? Pois é, muitos advogados querem aparecer rapidamente na primeira página do Google e para isso precisam utilizar o Google Ads.

Em um mundo digital em constante evolução, é essencial que os profissionais da área jurídica estejam presentes online para alcançar um público mais amplo e uma das ferramentas mais poderosas para isso é o Google Ads.

Existem duas opções para você aparecer nas primeiras posições das pesquisas no Google: de maneira orgânica, quando o próprio Google te coloca lá por meio de técnicas de SEO aplicadas aos seus conteúdos, e por meio do Google Ads, que é a melhor opção para advogados que estão começando suas estratégias de marketing jurídico e não podem perder muito tempo nesse processo.

Com uma experiência na área de marketing jurídico e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Telejud. Minha trajetória, alinhada à missão da Telejud, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na vida de inúmeros advogados.

Neste artigo, vamos explorar a importância do Google Ads para advogados.

Pontos de Destaque

• O Google Ads é uma ferramenta eficiente para advogados que desejam ser encontrados rapidamente por potenciais clientes, especialmente para buscas com intenção de contratação.
• Um site rápido e otimizado é essencial para obter bons resultados em campanhas de Google Ads e aumentar a chance de conversão.
• Advogados podem usar anúncios no Google desde que respeitem o Código de Ética da OAB, evitando expressões exageradas ou promessas de resultados garantidos.
• A plataforma oferece formatos como rede de pesquisa, rede de display e vídeos no YouTube, com segmentação precisa de público-alvo, localização e interesses.
• Planejamento estratégico é essencial: definir objetivos claros, analisar concorrência, entender o público-alvo e estabelecer métricas de acompanhamento.

Melhore a visibilidade online do seu escritório

90% dos usuários online não estão prontos para fechar negócio.

Uma pessoa que procura a palavra advogado criminal na internet, provavelmente está em um momento de contratação, uma vez que essa palavra mostra um certo nível de urgência, mas isso deve representar no máximo 10% das pesquisas realizadas.

Os 90% restantes estão apenas pesquisando informações.

Se você é um advogado e deseja ser encontrado por essas pessoas, nada melhor do que aparecer no Google e você consegue isso rapidamente através do Google Ads, que é a plataforma de publicidade do Google.

Trabalhamos com escritórios de advocacia há anos observando os caminhos que os clientes percorrem até a contratação de um advogado e conseguimos desenvolver um sistema próprio de marketing jurídico focado nesta jornada do cliente que queremos compartilhar com você. Se você está buscando uma agência de Google Ads, nós podemos te ajudar!

Publicidade Online para Advogados

Você deve ter um site rápido e otimizado, pois será essencial para ter resultado no Google.

Todos os usuários que fazem buscas deixam rastros e esses rastros dizem muito sobre estarem próximos ou distante do processo de contratação ou se tem ou não o perfil do seu escritório de advocacia.

As pessoas geralmente só ficam na primeira página de resultado de pesquisas, sendo assim a disputa pelas primeiras posições é cada vez mais complexa e mesmo se você tiver muito conteúdo relevante, ainda assim vai ser muito difícil alcançar este objetivo de maneira orgânica.

Temos exemplos de clientes que já conseguiram isso, mas sabemos que dá muito trabalho e pode levar algum tempo.

Você vai poder entregar a informação a partir dos rastros que o potencial cliente deixou. Para isso mapeie as principais dúvidas dos clientes que você quer converter.

Um escritório de advocacia empresarial, por exemplo, especializado em Recuperação Judicial, quais são as dúvidas mais comuns a partir desse problema? Faça uma relação de todas as dores que esse potencial cliente pode ter ou já teve. Nesse mapeamento você vai entender quais as palavras chaves que você deve usar relacionadas a esse problema.

Essa informação que você identificou vai gerar uma analogia com outras dores, gerando outros conteúdos relacionados e nesse momento o usuário que acessar seu site vai entender que você é uma autoridade no assunto e que consumir o seu conteúdo é importante.

É nesse ponto que você deve iniciar uma ação e pedir o contato deste visitante, incluí-lo em uma lista, tudo com base na sua estratégia de marketing jurídico.

Lembre-se de que este é o tradicional processo de Inbound Marketing, e dependerá da sua decisão seguir por este caminho ou adotar uma outra metodologia.

O ponto chave aqui é que quando você pega o email dos potenciais interessados, você precisa alimentar esse provável cliente e falar daquilo que ele demonstrou interesse.

Lembre-se que ele pode não querer contratar o seu escritório de advocacia agora, ele pode querer apenas uma informação e com isso você vai aguardar o momento certo para iniciar uma aproximação mais direta.

O Código de Ética da OAB permite o uso do Google Ads?

É essencial que, ao usar ferramentas de marketing digital para advogados, você não infrinja o Código de Ética da OAB. Portanto, é necessário entender o que é permitido e o que não é, dentro da regulamentação.

O Código diz:

“Não viola a ética a contratação, por advogado, de publicidade divulgada em site de buscas que remeta o usuário ao website do próprio advogado. (…) A publicidade na internet deve conter informações objetivas apresentadas com descrição e moderação. Pode o advogado divulgar em links patrocinados na Internet seu nome, ou da sociedade de advogados a qual pertença, endereço, telefones e áreas de atuação, dentre outras informações objetivas que entenda pertinentes. É vedada a utilização de expressões imprecisas ou exageradas, ou que extrapolem a modicidade e o caráter informativo com o intuito de chamar a atenção do usuário para seu website. Inteligência do Provimento 94/2000 e do artigo 31 do Código de Ética e Disciplina.“

Então, ao criar seus anúncios, tome cuidado com as palavras utilizadas.

Termos como “O melhor advogado da cidade”, “Sucesso garantido” e similares são proibidos. Então como usar a ferramenta para potencializar seus negócios e melhor prospectar clientes na advocacia?

O que é o Google Ads?

É a plataforma de anúncios do Google.

Você provavelmente já deve ter percebido que na grande parte das buscas realizadas dentro do Google é comum aparecer como primeiras opções, sites com o texto “anúncio” ao lado.

Pois bem, para fazer esses anúncios aparecerem, as empresas utilizam o Google Ads como ferramenta de publicidade e marketing para terem mais visibilidade de maneira rápida.

O Google Ads é a ferramenta ideal para quem quer colher resultados imediatos.

Além de anúncios com links, hoje ele também entrega vídeos e banners (animados ou não). Esses anúncios são exibidos em vários locais, inclusive em sites parceiros, entre eles o YouTube, que hoje não é utilizado apenas para entretenimento, mas também como buscador, onde o usuário procura as respostas para as dúvidas e problemas que tem.

Dependendo do seu objetivo, o Google oferece alguns formatos que facilitam na hora de conectar você com o seu público-alvo:

• Rede de pesquisa: esse é o formato mais popular do Google em que ele exibe seus anúncios na SERP (vitrine) e retorna para os usuários páginas com os termos buscados;
• Rede de display: esse tipo de anúncios tem o formato de banners, podendo ser animados, com som ou imagem. Geralmente aparecem no Youtube, Blogs, páginas de notícias ou aplicativos de parceiros do Google;
• Youtube: provavelmente você já foi “invadido” por um vídeo de anúncio no Youtube, seja no início, meio ou final de um vídeo que está assistindo. Esse formato permite você se conectar com o seu público-alvo e levá-lo até seu site, aplicativo ou página de vendas;

Seja qual for a sua escolha, você encontra diversas opções para personalização.

Google Ads para que serve?

Essa ferramenta serve para todos aqueles que querem deixar seus sites em destaque. Sabe-se que hoje a briga pelas primeiras opções das posições orgânicas é acirradíssima, por isso é interessante focar esforços também em links patrocinados, pois dessa forma você consegue garantir que seu site será uma opção para potenciais clientes que pesquisarem sobre sua área de atuação.

Usando a plataforma, você consegue atingir o cliente no exato momento em que ele está procurando pelo seu serviço, e por um preço muitas vezes baixo, fazendo que o custo-benefício seja muito atrativo e além disso, você possui o total controle de quanto irá investir por campanha, e dos valores que serão utilizados por dia, semana, mês ou ano.

Como planejar sua campanha no Google Ads?

O primeiro passo na criação de uma campanha de anúncios na plataforma para o seu escritório de advocacia é fazer um bom planejamento. Um bom planejamento é essencial para conseguir bons resultados. Sem uma estratégia bem definida, as chances de não alcançar os resultados desejados são altíssimas.

Sem planejamento as chances de sucesso ficam muito reduzidas, para não dizer nulas. Aliás, o planejamento deve ser o primeiro passo de toda e qualquer ação de marketing e comunicação, incluindo, é claro, as ações de marketing digital.

O planejamento deve contemplar, entre outras coisas, a definição de objetivos (gerar mais contatos, tornar o escritório mais conhecido, etc), análise de cenário, análise da concorrência (ex.: como os outros escritórios de advocacia estão anunciando), análise do público-alvo, definição de orçamento e definição de métricas para mensuração de resultados.

Otimização e Segmentação de Campanhas

A otimização eficaz de sua campanha incluir além da escolha cuidadosa das palavras-chave, a segmentação geográfica específica para alcançar clientes potenciais em sua área e ajuste contínuo de seu orçamento de anúncios para garantir o melhor retorno sobre o investimento.

Além disso, o remarketing pode ser uma estratégia valiosa para reconectar-se com indivíduos que visitaram seu site mas não tomaram uma ação imediata.

Você Usa a Rede de Display?

Se você quiser explorar mais alternativas, você pode ir além dos links patrocinados de textos.

O Google Ads oferece várias opções de campanhas, incluindo a Rede de Pesquisa, Rede de Display e campanhas no YouTube. Cada uma dessas opções pode ser benéfica dependendo dos objetivos específicos de sua prática jurídica. Por exemplo, a Rede de Pesquisa é ideal para alcançar pessoas que estão ativamente procurando serviços jurídicos, enquanto a Rede de Display é excelente para criar consciência de marca.

Use banners, faça anúncios em vídeos e veja o que traz os melhores resultados.

A rede de Display do Google é uma plataforma que promove anúncios feitos no Google Ads com os sites e blogs parceiros do Google, incluindo o YouTube. Com ela, é possível colocar seus anúncios dentro de sites relevantes, além dos resultados do buscador.

Mas lembre-se que ao criar campanhas no Google Ads, é vital garantir que todos os anúncios estejam em conformidade com as diretrizes éticas estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Isso inclui evitar qualquer linguagem que possa ser vista como garantindo resultados ou fazendo promessas falsas.

Faça Testes Constantes

Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes.

Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes pois assim você consegue entender quais são as melhores campanhas e o que funciona e o que não funciona na hora de converter um interessado em cliente.

Os testes A/B servem para testar duas opções de um parâmetro único para descobrir qual delas é a mais efetiva, seja um botão na landing page, o formulário de cadastro e até mesmo textos do anúncio podem ser testados.

Dessa forma, você decidirá melhor as próximas campanhas, além do que te fará economizar dinheiro e otimizar o tempo, afinal, quanto mais cedo você descobrir que uma opção não funciona, menos tempo e dinheiro serão investidos nela. Além disso, você identifica as melhores opções através de usuários reais, que são as pessoas que realmente importam quando se cria um anúncio.

Primeiramente, encontre uma ferramenta adequada para estes testes e análises. Uma boa opção é o Google Optimize, que fornece relatórios gratuitos e que já são sincronizados com as campanhas do Google Ads.

Em seguida defina quais serão as variáveis testadas. O que será analisado nesses testes? Será uma funcionalidade, o design, as informações? Após a realização dos testes é hora de analisar os resultados obtidos para tomar as decisões.

• Recolha os dados dos testes realizados.
• Eleja os vencedores dos testes.
• Sempre que necessário, teste novas e até mesmo antigas funções para ter sempre o melhor resultado possível.
• Sempre teste.

Defina a Landing Page

É muito importante que o anúncio seja bem feito e destinado para as pessoas certas. Mas o que o interessado encontrará quando clicar nele?

É necessário ter uma boa landing page (página de destino) para que o interessado seja direcionado para lá.

Se você está falando de algum serviço específico no anúncio, é interessante que ao clicar, o usuário já encontre uma página com a explicação detalhada e um botão ou links de contato para mais informações sobre este serviço.

Um bom CTA (Call To Action) é essencial e deve estar bem posicionado para que o cliente encontre facilmente.

Através do CTA você consegue mensurar o número de pessoas que entraram através do anúncio versus a quantidade que entrou em contato e se tornou um potencial cliente.

Seu Call To Action (CTA) precisa ser bem visível e claro, para que não haja dúvidas de que é ali que seus visitantes conseguirão o que querem.

Garanta também que sua página de destino seja responsiva, adaptável para todos os dispositivos móveis e que todas as informações carreguem de forma rápida e sem erros e que esteja otimizada com técnicas de SEO pois os usuários prezam pela rapidez e a grande maioria desiste de entrar em sites que não carregam em poucos segundos.

Se você tem vários grupos de anúncios que abordam pessoas e serviços diferentes, é interessante direcioná-los para landing pages diferentes também.

Cada grupo de anúncio criado precisa ter uma página de destino específica para a fim de otimizar resultados. Se a pessoa procura por direito trabalhista, leve-a para as informações de Direito Trabalhista. Se ela procura um blog de direito, e você possuir um, leve-a diretamente para o blog.

Além de definir bem quais páginas irão ser apresentadas com os grupos de anúncios, faça com que suas landing pages sejam esteticamente bonitas e que também possuam um conteúdo coeso e de fácil entendimento sobre o assunto.

Lembre-se que a primeira impressão muitas vezes é a que fica, e esse será o primeiro contato do seu futuro cliente.

Como Analisar seus Resultados

Monitore regularmente o desempenho de seus anúncios e faça ajustes conforme necessário. Analise métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição para identificar áreas de melhoria e otimizar sua campanha.

Utilize as ferramentas de análise do Google Ads para interpretar os dados e identificar padrões. Isso ajudará você a entender o desempenho de suas campanhas e tomar decisões informadas para otimizar seus anúncios e obter melhores resultados.

Cada advogado que deseja contratar uma agência de Google Ads, pode ter objetivos diferentes. Qual é o seu?

• Tráfego do site;
• Captação de leads;
• Vendas diretas;
• Alcance e reconhecimento de marca;
• Consideração do produto e da marca;

Desses objetivos citados, a Telejud tem como foco a captação de leads. Os advogados precisam encontrar clientes e entregar boas experiências para depois aumentar a visibilidade da sua marca.

Avalie o seu ROI (Retorno sobre Investimento)

O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica que acompanha quanto dinheiro foi ganho em cima da campanha realizada, ou seja, o quanto o investimento feito na campanha foi lucrativa.

Para calculá-lo, se faz a seguinte conta:

ROI = Receita/Custo

Você consegue acompanhar quanto foi ganho ou quanto perdeu com cada anúncio realizado, conseguindo otimizar as campanhas com foco no melhor ROI.

Analise seu CPC (Custo por Clique)

Outra métrica muito útil para sua análise é o CPC (Custo por Clique). Com ele é possível saber quanto cada clique no seu anúncio te custou.

Para isso, faz-se o cálculo:

CPC = Custo Total/Número de Cliques

Se o CPC estiver muito alto, é bem provável que a campanha não seja muito vantajosa e será necessário mudanças.

Como o Google Ads trabalha com a cobrança através de cliques nos anúncios, essa é uma das métricas mais utilizadas para ter controle dos anúncios.

Qual é seu CPL (Custo por Lead)

Quanto de fato foi gasto por cada lead gerado na campanha. O CPL (Custo por Lead) responde esta pergunta.

CPL = Custos Total/Total de leads gerados

Lead é o termo usado no marketing digital para as pessoas que deixaram contatos, normalmente nome, email e telefone.

Confira sempre o índice de qualidade dos seus anúncios

O índice de qualidade mensura o quão relevante é aquele anúncio para a pessoa que está acessando o buscador. Ele afeta diretamente o preço nos leilões da plataforma.

Se o Índice estiver alto, mesmo com lances de CPC menores, você conseguirá posições melhores. Atenção sempre a esse número e busque melhorá-lo sempre que possível.

Perguntas mais Frequentes

O que é o Google Ads e como ele pode beneficiar advogados?

O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, que permite que advogados promovam seus serviços online. Ela ajuda advogados a serem encontrados por clientes em potencial que estão pesquisando por serviços jurídicos, proporcionando visibilidade rápida e permitindo atingir o público no momento exato de sua necessidade.

É permitido usar o Google Ads para divulgar serviços advocatícios?

Sim, advogados podem usar o Google Ads, desde que respeitem o Código de Ética da OAB. A publicidade deve ser informativa, objetiva e moderada, evitando expressões como “sucesso garantido” ou “o melhor advogado da cidade”. A intenção deve ser educar e informar, e não promover serviços de forma comercial ou exagerada.

Por que o planejamento é essencial para campanhas no Google Ads?

O planejamento é crucial para definir objetivos claros, entender o público-alvo e analisar a concorrência. Sem uma estratégia bem definida, as chances de alcançar bons resultados são muito reduzidas. Um bom planejamento também permite gerenciar orçamento e estabelecer métricas para avaliar o sucesso das campanhas.

Quais cuidados éticos os advogados devem ter ao usar o Google Ads?

Os advogados devem evitar expressões exageradas, promessas de resultados ou linguagem promocional que viole o Código de Ética da OAB. É importante que os anúncios sejam moderados e informativos, apenas destacando áreas de atuação, contatos e informações relevantes.

Como medir o sucesso de uma campanha no Google Ads para advogados?

O sucesso pode ser medido através de métricas como cliques, conversões, retorno sobre investimento (ROI) e comportamento dos usuários no site do advogado. Esses dados ajudam a ajustar campanhas para melhorar os resultados ao longo do tempo.

Conclusão

O Google Ads oferece uma oportunidade valiosa para advogados alcançarem um público mais amplo e aumentarem sua visibilidade online. Ao seguir os passos mencionados neste artigo, você estará no caminho certo para usar o Google Ads a seu favor, atraindo clientes em potencial e impulsionando sua presença digital.

Se você quer atrair mais clientes e se destacar na advocacia, precisa usar o marketing digital a seu favor.

• Tenha um site profissional para transmitir credibilidade e confiança.
• Invista em SEO para gerar tráfego orgânico de forma contínua.
• Crie conteúdos de valor para construir autoridade na sua área.
• Use anúncios pagos estrategicamente para alcançar clientes potenciais.
• Mantenha presença ativa nas redes sociais para gerar proximidade.
• Utilize automações e inteligência artificial para atender em tempo real.

Quer implementar essas estratégias no seu escritório e atrair mais clientes?

Somos uma agência especializada em marketing digital para advogados e criamos um assistente virtual que é otimizado para atrair clientes online, realizar agendamentos, enviar lembretes das reuniões e ainda receber pagamentos dos seus clientes de forma automatizada dentro do seu site.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

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